在线教育：利用训练营玩法，提升购买转化率

以上就是跟谁学的链路设计，我们可以简单回顾下，跟谁学的这条链路亮点有二。

1. 当走完这条链路后，用户会先后进入小程序、公众号、微信私人号、微信群，这4个最主要的微信流量池。多个流量池将用户圈住，最大程序保证对于用户的精准触达，防止用户流失。
2. 与此同时，这一条链路仍然十分流畅顺滑。每一环节都契合的十分紧密，尽管环节和步骤较多，但整个过程一气呵成，十分自然，并没有明显的不适感。

这在某种程度上，也使得用户在没有接触课程的情况下，就先对机构品牌有一个良好的印象。

当然，你也可以在这条链路上，加上一些拉新玩法，就像核桃编程那样，融入拼团玩法。

案例二：核桃编程

核桃编程的训练营，采用了拼团玩法，拼团报名9.9元，单独报名49元。也正是为了保证拼团功能的用户体验，核桃编程的链路，依托的是微信小程序。

那我们就来看看，这个依托小程序且融入拼团玩法的训练营，是如何进行链路设计的。

首先，扫码进入核桃编程训练营的小程序。如图：

从详情页上，可以看出用户有3种报名课程的选择，发起自己的拼团，参与别人的拼团，或者单独购买。

当用户点击9.9元开团按钮后，页面直接跳转到支付页面。

页面上部显示剩余名额和剩余支付时间，促使用户尽快完成支付。

页面中部呈现所提炼出的课程卖点，并且引导填写手机号码，用于后续开课后，电话提醒用户上课。

当用户填完手机号，并完成支付后，跳转到选课界面。

在这一页面中，用户可以根据自己的时间安排，选择合适的开课时间，对应不同的班次。

当选择好开课时间，点击“确定”按钮，用户就开团成功了。

紧接着，小程序提示用户开启消息通知，用来获取拼团进度的提醒，如下图：

开启消息提醒后，小程序就要引导用户添加销售人员的私人微信了。

和跟谁学一样，这一步也给用户提供了清晰的步骤演示，如下图。

用户点击“点击回复数字0加老师”按钮后，跳转到小程序的客服会话界面。

回复数字0，弹出来页面链接和一段话术，如下图。

点击链接，会看到两个二维码，一个是运营人员的私人微信，一个是服务号二维码。

如果用户关注服务号，会自动弹出引导用户二次分享的页面链接，用户进入页面会看到自己的专属推广海报。

如果用户扫码添加销售人员微信后，随后便是常规的拉群操作了。

以上就是核桃编程的训练营链路。

文章看到这里，相信你对训练营的链路设计，会有一个初步的认知，接下来，我们进入第二阶段，看看微信群里都有哪些卖课套路。

阶段二：微信社群-高价课

这一阶段的目标，就是用户转化，在完成体验课交付的同时，尽可能将用户往高价课上引流。

毫无疑问，这一阶段才是训练营产品的主体和精髓。链路无法形成一款训练营产品的核心竞争力，只有体验课本身的价值，以及围绕其展开的套路设计，才是一款训练营产品真正的核心竞争力。

（编辑：温州站长网）

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