盘点：泰国电子商务市场的八个头部玩家

(讯)本周泰国系列的开篇，就从6个赛道中8位头部玩家的业务开展详细图文分析。下文将围绕电商领域的电商平台、社交电商、共享出行三大块，对阿里、腾讯、京东、Google、Facebook、LINE、Grab、Go-Jek不断向全渠道发展的业务展开最新的介绍。

1、先花5秒看一组泰国电商的数据

根据泰国政府2019年度的电商报告，泰国的电子商务平台分为三类：企业对企业（B2B）交易，企业对消费者（B2C）交易和企业对政府（B2G）交易。在这三类交易中，B2B交易最大，占55％，其次是B2C交易（占29％）和B2G交易（占16％）。

根据Statista的数据，2019年，泰国电子商务市场的收入将达4313万美元，预计营收年增长率(CAGR 2019-2023)为10.4%。2019年市场规模为11.46亿美元，用户渗透率为49.9%，用户平均收入(ARPU)为124.10美元。

与此同时，毕马威(KPMG)对在泰国从事并购活动的公司进行的一项调查显示，出于扩展既有市场、开拓当地市场、接触客户、接触科技四大原因为首，更多的主要参与者对交易保持着强烈的兴趣，泰国的食品、快消和零售等行业处于在利用全球并购需求方面的有利地位。

头部的投资并购策略是否如此？请看下文。

2、Ali·Tencent·JD

泰国最大的两个电商巨头分别由阿里巴巴支持的Lazada Group SA和新加坡Sea Ltd.旗下的Shopee两家垄断企业主导。而新加坡Sea曾由腾讯A、D两轮投资，已于2018年在美国上市。2018年泰国总理会见刘强东和尚泰泰国CEO，京东也加快了在泰国的布局。

1.Lazada（Alibaba）

Top 1的Lazada TH：2016年，当时东南亚最大电商平台Lazada Group SA被阿里以10亿元收购。时至今日，来自SimilarWeb和App Annie的数据显示，Lazada在泰国电商平台排名第一，该公司的移动应用是泰国使用最多的购物应用。根据最新的数据，Lazada电商平台每月流量估计为4490万。

移动支付领域：一方面2019年阿里收购了自2016年以来持续战略合作的Ascend Money；另一方面，蚂蚁金服还分别和BluePay、TrueMoney两家金融公司开始了合作。BluePay由前腾讯、阿里、新浪等成员创立，总部和研发中心在深圳，同时在泰国曼谷有区域运营中心，已成为泰国二维码支付的重要玩家。而后者则更是在东南亚拥有超过60,000名代理商的网络，并与主要银行和当地企业合作。2017年TrueMoney在东南亚地区的交易总额达50亿美元，其中泰国是最大的贡献者。

未来，阿里巴巴将会在配合泰国政府的泰国4.0计划继续推动LazadaExpress的配套物流服务发展，此外，阿里也继续投资Flash express和百世物流在泰国的落地运营。据了解，智慧物流业务菜鸟网络也将于“东部经济走廊”建立智慧数字枢纽。

2.Shopee（Tencent）

腾讯在泰国要从电商平台和社交电商两块去看。拥有3010万月活量，Shopee在网站和移动应用程序排名中均位居第二，该泰国平台专用网站在2019年5月至7月间每月平均吸引了3300万人次访问。Shopee凭借核心转运中心以及自建物流SLS在物流业不发达、不平衡的泰国有着独特优势。泰国最大的“传统”超市品牌之一乐购Tesco Lotus合作推出了在线购物网站，在电商方面取得了新的进展。

尽管电商平台Shopee在泰国表现抢眼，但社交媒体作为数字渠道引流的表现却不那么尽如人意，这好像和国内的形势极为不同。尽管腾讯在国内依靠即时通讯软件留存的用户流量推广自己的电商和支付业务，但同样的模式在泰国本土却很难复制。作为姗姗来迟的社交媒体，WeChat很难竞争过Line、Facebook、WhatsApp。从装机量的角度而言，经常令人有“多一个APP有点多，少一个倒也不影响”的感觉。

当然，从内容生产和移动支付两方面，腾讯还是做了不少的布局。微信支付和泰国开泰银行开启合作，拥有最大刷卡机保有量的开泰银行全面升级了手下20多万的刷卡机，面向中国游客支付需求推动移动支付市场。内容门户方面腾讯2010年全资收购了Sanook Online并高调主打泰国版WeChat。2017年收购了泰国数字娱乐平台Ookbee，该公司在泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和越南拥有超过800万用户，每月活跃用户达400万。根据Hootsuite和WeAreSocial联合发布的2019年最新数据，最活跃的社交媒体平台分别是facebook、YouTube、LINE、FB Messenger，WeChat以25%位居第第十（参见下图）。

3.JD CENTRAL

京东的月活量相比前两大电商只有120万，但我们还是需要关注于JD而言仅次于印尼和越南后的第三大市场的布局。在电商业务上，京东2018年9月和尚泰泰国Central Group合作推出其泰国电商平台“JD CENTRAL”，同时还和当地本土的时尚电商Pomelo进行合作。

（编辑：温州站长网）

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