实战：定价12.9元 纯利润超30%的10w+爆款是如何诞生的？
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(讯)“对事以诚信，事无不成。” 杨树成，这个今年三十而立的青年人告诉小编，自己学历不高，初中毕业后没多久就在社会上闯荡。管理过台球室、做过收库存的生意，与他人合伙做外贸，一路跌跌撞撞，能走到今天，全靠一个“信”字。 多多助我打了个漂亮的翻身仗 1）初中毕业，摸爬滚打混社会 杨树成学历不高，初中毕业后，便在社会上闯荡，摸爬滚打，感慨生活不易。2007年，18岁的他决心要干出一番事业。独自一人来到浙江义乌，最开始管理过台球室，和朋友一起做过库存倒卖的生意，由于不懂行，亏掉了自己的本钱。于是安心在一家做企业管理培训的公司打工。心有不甘，两年后在朋友的帮助下踏入了电商行业。 那个时候他虽然已经踏入电商这个高速成长的行业，但还没有意识到线上的机会是远超他想象的。在做电商的同时，他也在做线下的外贸生意。精力分散的结果是，两头都做的一般，略微能营收持平。 2）偶遇多多，高速成长 18年3月，杨树成在其他电商的店铺增长停滞，正思考如何创造更多的收入。此时，在朋友的介绍下认识了拼多多。凭借着此前在其他电商平台的运转经验，杨树成很快适应拼多多的运营节奏。并按照拼多多的平台特性，接连推出了高性价比商品，去年年末，他的一款爆款——羊羔绒毛裤3天卖出了6万4千多件，销售额达200多万，纯利有近100万。他说拼多多让自己打了个漂亮的翻身仗，实在地赚了一笔！ 30%纯利背后的秘密：成本控制 18年年末，妩朵推出了一款爆款——羊羔绒小毛裤，定价29.9元，三天卖了6万4千多件，销售额超200万，纯利近100万，问及妩朵高利润的秘诀时，杨树成说了四个字-成本控制。他说18年下半年，平台入驻的商家很多，大家都在疯狂地打价格战，如果不合理管控成本，一味地做付费推广，大半是要翻车的。 1）从上游买白坯布，降低面料成本 从服饰生产成本角度看，面、辅料等原材料约占65%—75%，成衣制造加工成本约占25%—35%。因此杨树成想如果能优化生产环节，将为自己的产品争取更大的利润空间。 服装行业的产业链，主要有五个环节：原料生产、纱线制作、纺织坯布、制染面料、加工成衣。一般织布厂与染色厂将占到一件成衣10%—20%的利润。如果可以去掉这一环节，妩朵的服装成本将极大地降低。从去年年末开始，妩朵从上游直接购买白坯布，自行裁剪、寻找染色厂染色。此环节贡献了目前妩朵近30%的利润。
2苦研活动秘诀，降低付费推广成本 此外，在产品推广上，妩朵优先考虑平台活动。杨树成说，目前平台的许多活动都是免费的，只要符合资质就将获得百万级、乃至千万级的曝光。 因此在自己单品积累一定的基础销量后，杨树成就会开始报名参加所有符合自己品类的活动，例如秒杀、9块9特卖、爱逛街等。 付费推广他们用的很少，基本上就是借付费推广把握一下上活动的节奏，在自己点击率、转化率走低的时候，去报名参加活动，冲一波量。 “孔雀蓝”爆款的修炼大法
Q1您是如何选款的呢 两种途径 （1）关注其他电商平台的爆款，如果多多上还没人推，我会赶紧上； （2）与线下友商，比如加工厂建立密切的合作关系，他们也会告诉我目前加工制作比较多的款是什么，从而进行一个反推。 Q2如何积累基础销量 我们公司最喜欢用的是多多进宝。前期成本相对较低，毕竟按成交效果付费。 Q3做多多进宝有什么小技巧吗 首先，需要找到靠谱的推手。目前找推手的渠道有很多，在洽谈合作之前，需要针对性地与推手交流，比如我们可以询问：“你推的人群有什么特征？”、“你能推多少人？”、“近几天的成功案例是什么？”，这样沟通下来，就知道这个推手靠不靠谱，可不可以合作。 此外，要合理制定商品价格，确保推手能推的动。一般在推广初期，我们会设置比较高的佣金与优惠券。比如“孔雀蓝”这个爆款，多多进宝活动定价为26.9元，优惠券为15元，佣金为20%。 Q4什么时候会开始将商品推爆？怎么推爆？ 通常单品在通过多多进宝破零的4—5天后我们的商品就能积累4000—5000的基础单量，这个时候，我们就会着手报名平台活动：秒杀、9块9、爱逛街我们都会去报。 在好的坑产和销量的背景下，这些活动比较容易报名成功。多个活动一起报名，流量还是非常可观的。上了秒杀之后，我们会持续关注用户标签，不定期开通店铺收藏券和多多进宝来维持产值。 Q5目前公司的付费推广策略是怎样的？ （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
