电商平台的未来走向

多年的电商平台APP开发经验，使得我和我的团队接触了形形色色的线上卖货的功能和各种各样的“商业模式”。几乎所有人都是本着盈利为目的去进行顶层的商业设计。其中有一些干净的，也有一些灰色的。但毫无疑问，至今为止，这些人都没有在电商领域有所成功，甚至一点点的成功。这些人大概分为以下三种类型：

先说第一种 —— “导购”，干净是干净，但是网上越来越多的返利软件，让大家几乎无从选择，基本上都是拼让利，谁给客户让利多，谁的APP就有优势。

再者，该功能点就是几大电商平台加深垄断行为的一个诟病。看起来让利，最终还是把所有的供货商牢牢控制在自己手中，其他想进入电商领域的企业根本就越来越远。本身如果自己有一部分供货渠道，也会因为接入了大厂的API接口，链接到大厂的平台上去消费，从而无法留存自身用户。无形中受伤的永远是自己，自己做不大，最终只能沦落到了为大厂打工的局面。个人认为真正想要做电商的企业，其实这种接入大厂API的做法是最不妥当的。

第二种 —— “分销”，相信，很多人对这个词语都不会陌生了，微商、传销惯用伎俩。有些人甚至没有一手的供货渠道，只需要设置会员级别和对应级别的消费利润，让大家以高于自己级别的价格将商品出售给最终用户的一种行为。很多人都是本着利润来的，但是最终受伤的也是这批人。所谓报单，也就是想参与这个游戏的门槛费。或者月卡，年卡等行为。层级不多，推荐裂变能力就弱。层级多，违法不说还会放大产品本身的价值。这种做法的唯一获利途径就是放大产品价值，但一个被远远放大了产品价值的商品，还真的有实际的购买意义么？

第三种 —— “模式”，无论模式多新颖，都是羊毛出在羊身上，模式越深，套路越深，羊毛的成本越高。这些商家利用的是人性，更多的是偏注于人的赌博心理和暴富梦想。10人拼团模式，就是1人买单，9人赚钱，而且除了其他参与的9个人，平台也要赚钱，无形中购买商品的成本直线增加。

竞价拍卖，简直就是再典型不过的“互助游戏”，击鼓传花，传到谁手里烂在谁手里。

以上两种模式为代表，买到商品的人没有一个心情愉悦的，完全背离了消费给人们带来的快感理论。

一、回顾历史

80年代以前，做生意靠的是勤奋。鸡毛换糖，走街串巷。在交通工具不发达的年代，利润的主要体现是体力劳动的付出。此时 劳动付出是利润回报率唯一的正向曲线。

80年代下海经商，除了靠勤奋，还有信息不对称。此时因为部分沿海城市优先搞起了改革开放。很多产品和物件只有少数地区掌握，资源的不对称导致了大家可以南北奔波，通过信息不对称和体力搬运的方式获得销售利润。

90年代这种信息不对称的行为已经被扳平了电子商务发展趋势图，几乎商品的来源已经不是秘密，大家只能进行价格战争，恶行的竞争使得这10年中销售行业不断的下滑，之所以市场经济还是一片大好，个人感觉是房地产支撑了大半边天，而另一半的天是股市。也就是90年代的时间里，销售领域没有任何发展，甚至在倒退。

2000年，互联网元年，淘宝抄袭ebay，给国人带来了不一样的购物体验。尤其是物流行业的快速发展，成了电子商务这个行业最有效的助燃剂，让电商火箭一飞冲天。人到店的消费模式彻底被改写，“店”真真正正的被搬到了家门口，让消费模式变成了店到人。

各大平台相互竞争，最终存活下来的几家平台：

2020年，网红的10年，或许来的晚了一些，本应该在2010年就应该诞生的产物，却在2020年才开始兴起，给了互联网电商一个足够积累财富的时间。因为技术发展受到了瓶颈，无论是基础带款建设还是技术变革。

直播带货、抖音带货，无形中成了新一轮的电商风口。

2021年，疫情的到来，改变了很多人对电商的看法和态度，有些人已经在悄悄的寻找未来下一个10年的新风口了。

二、社区电商

疫情的到来，社区为单位的封闭管理和社区的自营能力充分得到了发挥，社区便利店为单位的供货销售形式得到了广泛用户的认可。我在2020年春节疫情期间也做过类似的想法，并且自己创立一个“社群电商”的名词，与目前的社区电商类似，大致的想法也是以社区为单位的一种点带面，以点画圆的一种门槛人口设定方案。

首先解决楼下超市便利店手工记账和商品咨询等痛点，将传统超市便利店手工管理系统化，解决记帐和支付问题，并配以商品图片和文字描述来减少超市便利店的咨询工作。单纯的把电商平台轻量级化，做到每一个实体商超老板都能接受的成本价格，比如100元/月的包月形式。同时整合微商等资源到目标APP上为商超老板提供供货渠道。

我将这一个想法和方案提供给了我正在服务的一个客户，当时在做一个拼团模式的电商平台，疫情虽然影响了很大多数的行业，但确实影响不到一个在家有网就可以办公的我。

可能是我没有把精华的模型描述清晰，也可能是客户只想尝试她的拼团模型。最终，这个想法没有获得真正的落地。有意识的是，我把这个社群电商的想法分享给很多人的时候，他们可能更记住了社交电商。这根本就不是一个概念，我也不愿意去和这些人做任何的争辩，和傻子吵架，永远都只是傻子才能干的事情。

中国有句古话“30年河东，30年河西”，在互联网时代可能是10年河东，10年河西。如果只有一条河，那么肯定就是河东河西经常轮换。

电商能在10年前把利润搬到了河东，又怎么不可能在10年后有搬回河西呢。我所说的河东就是互联网电商模式，通过各大互联网电商平台将实体店铺干死。河西可以理解为传统的实体商超，随时互联网经营理念的深入人心，有一天实体商超会凭借互联网的工具使用战胜平台，将东风再次搬到河西。这一个理念我觉得是肯定会实现了。首先互联网工具得到了普及化认可，实体商铺摆脱平台抽成这将是不可争辩的事实。

但究竟这个实体会不会还是原来那个便利店，可能就不得而知了，有可能是线下的物业公司，因为他们掌握了一个小区用户的精准信息。也有可能是某一个行业领域切入进来的线下店铺，比如洗衣房，比如菜鸟驿站，又比如某品牌火锅连锁超市。积累人脉才是这场战争的关键。服务好自己的客户，维系他并用互联网手段横向和纵向发展业务，这几点缺一不可。

同时，也很庆幸我没有将全部经历投入到社群电商中来，从2020年11月份出现的一大批社区电商垄断APP争相出世，其中不乏美团等大厂的身影。他们从上流垄断了供货商，压榨式的价格战可能会将弱小的我干的五体投地。

三、VR带货

虚拟现实技术对于大多数人来说可能还是科幻影片，但他确实已经发展到越来越接近生活，部分应用已经在实验室中得到了普及，随着未来5G带款以及硬件设备的进步，VR技术一定会是一个风口，只不过现在人们受互联网快速发展的风速影响，可能很多VR公司坚持不到那一天的到来。目前火的不要不要的视频带货也一定会像VR带货做最终的过度。

随着神经网络技术的发展，人们不仅把换脸，换发型等操作当成是娱乐，身临其境的旅游景点介绍难道不能触动人们对旅游的热情？在线换发型，满意后到店消费，难道不能为理发店带来更多流量？穿衣打扮，根据身材和尺码自动匹配，360度全景试穿，更能为改变人们对服装消费的热情。可以说VR带货是直播带货的技术延续。未来一定会有一群人往这个方向引领电商的发展。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!