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日本休闲游戏市场的机会与挑战

发布时间:2020-03-14 22:06:24 所属栏目:网页游戏 来源:站长网
导读:作为全球排名前列的移动游戏市场,日本一直受到中国公司的关注。只不过此前行业重视度集中在重度产品出海日本。而随着国内休闲游戏接连登顶日本App Store免费榜,我们对日本休闲游戏市场中存在的机会与可能性越发重视。 其实在全球超休闲游戏的热潮下,日
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  作为全球排名前列的移动游戏市场,日本一直受到中国公司的关注。只不过此前行业重视度集中在重度产品出海日本。而随着国内休闲游戏接连登顶日本App Store免费榜,我们对日本休闲游戏市场中存在的机会与可能性越发重视。

  其实在全球超休闲游戏的热潮下,日本市场的休闲游戏和超休闲游戏也有着快速的增长。在2019年,日本已成为超休闲全球ARPU前五的市场,并且日本用户在休闲产品中的付费能力依旧强劲,单个用户价值高。

  罗斯基整理了过去半年日本App Store免费榜Top30的数据分析市场变化。通过回顾过去半年日本榜单的情况,我们发现日本App Store免费榜Top30中休闲游戏的数量呈现上涨。尤其是在2019年12月之后,休闲游戏占比较之前有明显增加。休闲游戏在榜单的最高排名也在上升,且上榜的休闲游戏产品品类逐渐增加,呈现多元化趋势。同时,国内厂商也在坚持耕耘日本市场,在免费榜Top30中一直有国内厂商的产品出现,比如风眼科技、多比特、易娱互娱等。

  在品类方面,超休闲、街机、解密、养成消除、模拟经营是DAU年度增长机会中Top5的类型。

2019年10月-2020年3月2019年10月-2020年3月

  在买量上,日本市场是超休闲游戏作为T1阶梯一般都会跑的国家,不过基本上都是英文版。这其实和超休闲游戏采用的全球发行策略有关,因为超休闲类游戏在日本和美国的买量价格差不多,只是量级一般会少一些。而超休闲游戏主要靠买量与广告变现,iap占比不高于3%。全球头部发行公司的产品通常吸量能力强,买量CPI低并且美国市场表现也非常好。所以在美国榜单上靠前的产品,往往也会出现日本市场的游戏榜单前列。只是并非所有的产品都会如此,这也是日本市场的特殊性所决定的。

  在近两年休闲游戏市场爆发中,我们发现海外市场是以超休闲游戏为主,通常各种奇思妙想的创意为核心吸引点,关卡制是常用的模式,收入方式以广告变现为主,但是插屏广告和banner广告的频率远大于激励视频。而国内休闲游戏则走出了一条特色道路,以一个核心玩法为核心,通过微创新和元素叠加,在游戏中加入数值体系和养成元素,提高用户的留存,延长游戏的生命周期,激励视频的广告变现为主。如果不是因为版号的影响强制,iap内购占比也会很多。之所以出现这种情况,和用户与买量投放的广告主有关:男性用户与重度产品买量。日本市场也是类似。

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  最近Ohayoo发行的休闲《我功夫特牛》日本版《Combat of Hero - ヒーローズコンバット》悄然登顶日本App Store免费榜,并已经实现连续多日的霸榜。在这里,我们结合该产品来看看。作为一款国内的爆款休闲游戏,《我功夫特牛》在出海日本的过程中做了哪些准备?为此我们下载了日本版,通过对比分析一下两个产品版有哪些不同之处。值得一提的是,《我功夫特牛》的研发商Peakx Games是一家海外应用工具和制作海外休闲游戏起家的公司。

日本休闲游戏市场的机会与挑战

  在发行上,根据发布的地区不同,《我功夫特牛》分为几个包在推,分别为中文版的大陆地区;英文版的英语区以及日韩港澳台版本。发行节奏方面,以大陆市场为主,日韩港澳台市场次之,目前排名表现最好的还是日本市场。

日本休闲游戏市场的机会与挑战

  在本地化上,《我功夫特牛》调整的主要是语言翻译、icon以及游戏商业模式等几方面。

  首先游戏icon和产品介绍不同,国内版icon更加凸显武侠风格。日本版的游戏描述中突出了RPG和功夫两个元素。

日本休闲游戏市场的机会与挑战

  在商店图方面,从图片内容看两者区别不大,文案做了本地化调整。

日本版日本版 中国版中国版

  在游戏内容上,由于未能快速开启游戏全部功能,仅对比前期开放的内容。整体游戏内容无明显变化,但在变现方面,受国内政策影响,国内版为广告变现模式,日本版则在广告变现之外加入了不少内购元素,例如新手礼包、各种宝箱以及去年大放光彩的Battle Pass模式。这点也是希望国内出海日本的休闲产品学习,纯靠广告很难回本,一定要加入内购的相关元素。

 (游戏可以选择语言) (游戏可以选择语言)

  由于日本市场比较在意玩家评论,这里我们也查看了一下。《我功夫特牛》日文版在App Store评分为4.8分,玩家评论相对正向,讨论玩法的偏多。相比于其他休闲产品4.5的平均分,属于较高分。

  实际上,去年《弓箭传说》在韩国爆发的时,罗斯基就已经在关注日本市场的休闲游戏机会。严格来说,韩国和日本并不适合超休闲。原因在于日本用户不喜欢看广告,虽然韩国女性用户居多,但是广告意愿也不足支撑回收。这就造成了买量成本差不多,日本的变现收入只有美国的一半左右的情况出现,所以要做日本休闲游戏市场,必须将多种收入相结合,如广告+内购以及订阅等模式。而相对来说,罗斯基认为国内市场上成功的休闲产品出海日本市场更适合,不过具体的发行策略还需要摸索,像日本游戏发行上常用的预约模式能否使用要结合产品来看。

  对于《我功夫特牛》在日本市场的成绩,罗斯基认为几点:

  1、产品本身玩法适合,PRG类在日韩接受度高,并且数据被验证过。虽然Ohayoo在2019年国内市场有多款成功的休闲游戏爆款出现,但这些产品并未在海外市场爆发,侧面说明了国内与海外市场产品的差异。但像日本这样特殊市场对复合玩法的广告变现+内购的休闲游戏有机会;

  2、抖音在游戏营销推广方面的作用显而易见,而TikTok在日本市场占有率非常高,与买量相结合的营销推广会成为Ohayoo的发行优势;

(编辑:温州站长网)

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