在这个Steam全球热销第二的爆款背后,我看到了心动的野心
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3月13日,心动发布公告,称自己正式代理发行汉家松鼠的《部落与弯刀》。 《部落与弯刀》是今年第一个国产单机爆款,曾位居Steam国区热销榜第一,全球热销榜第二。而且它刚刚上线EA版本,还有很大的潜力。 有相关人士称,心动在EA期间就参与了游戏的运维和推广,代理合作早已有之。换言之,《部落与弯刀》是心动时隔4年,继全平台销量260万的《ICEY》之后,在Steam上的第二个爆款。 心动凭什么能代理它?心动又为什么要代理它?仔细剖析了心动相关业务,我发现行业可能低估了心动的野心。 《部落与弯刀》意味着什么? 想理解心动代理《部落与弯刀》的价值,要先说说这款游戏。 葡萄君之前也有过详细报道。简单来说,它是一款西域沙漠题材,主打开放世界,兼有动作、策略、模拟经营、养成等元素的沙盒RPG。 玩家可以探索主城与聚落,一路招兵买马,获得各位角色的好感,在各大势力之间斡旋,使用魔法技能,率领几十人的队伍跑商、劫掠、地牢探险。 与此同时,游戏又有明确的主线和丰富的支线剧情,每过30天玩家就要完成一个主线任务,而在这30天里,玩家可以自由选择自己的成长方式。当然,玩家也可以通过多周目反复通关,来探索更多的隐藏事件,攻略更多角色,达成更好的结局。 在基础玩法之上,《部落与弯刀》还加入了Mod制作工具,玩家可以修改游戏的剧情、地图和角色等等,编辑自己的地图和故事,这让玩家可以发挥自己的创意,也让游戏更加耐玩。 总的来说,《部落与弯刀》设计了一套紧凑、玩法丰富、各个要素彼此联动的开发世界玩法框架,这让它有一种独特的魅力。它在Steam上最近30天的好评率达到了92%,据官方统计,玩家的平均游戏时长超过18个小时。 而除了游戏本身的素质,《部落与弯刀》还有3点潜力: 第一,它刚刚EA,还没做过特别大规模的营销推广。汉家松鼠称,他们会在之后的一年不断修复bug,添加新的内容和玩法,优化细节。再考虑到Mod也需要时间慢慢积累,在正式上线时,它还可能迎来又一轮爆发。 第二,它的题材适合出海,但还没有英文版本。据官方透露,他们国内销量占了近90%。很多海外玩家都在高呼“We need English”,外媒也上也不乏相关报道。这说明它在海外还有很大的潜力。 第三,虽然尚无移动版本的详细消息,但在TapTap上它的预约量已经达到了13万,并获得了9.0分的评价。汉家松鼠称,未来一年他们会优先启动手游端的移植工作。 无论从哪一个维度来看,《部落与弯刀》都是一款头部单机产品。而对于心动来说,它或许还意味着更大的价值。 心动的单机发行布局 我们不妨先分析一下心动的单机发行业务。 如果只看数据,单机发行业务只是心动的点缀。据招股书显示,2018年心动的总收入接近19亿,而付费游戏的收入还不到4400万。 梳理心动之前发行的几款单机游戏,除了收入约在4000万以上的《ICEY》和《Muse Dash》,大多数产品的盈利都不多。但心动CEO黄一孟在接受葡萄君的采访时,曾这样解释单机发行业务:
换言之,这门似乎“赔本赚吆喝”的生意并不赔本。 虽然营收不高,但心动代理的单机游戏往往有极高的口碑。以TapTap评价来看,《去月球》9.8分,《ICEY》9.8分,《双子》9.7分,《Muse Dash》9.6分……它们为TapTap吸引了一批高质量的单机用户,培养了主流用户付费购买游戏的习惯——在TapTap上,《Muse Dash》和《ICEY》分别卖出了71万份和158万份。 在TapTap上《Muse Dash》售出了70多万套 而另一方面,心动的单机发行业务也在建立在TapTap之外的竞争力。 比如产品优化。为了让《去月球》适配现在的审美和引擎,心动从自己的研发人员中抽出七八个人,花一年时间重做了美术,重写了代码,后来它的NS版被Fami通打出33分,入选黄金殿堂。 《人类跌落梦境》在海外的手机版本不够成功,他们也组建了一支团队,重新优化了UI、操控、联机和社交等系统。 (编辑:温州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |