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两款独立游戏销量超过百万,心动网络是如何做独立游戏发行的

发布时间:2020-04-10 23:27:53 所属栏目:网页游戏 来源:站长网
导读:副标题#e# 独立游戏发行商能够做些什么?心动网络是怎么做的? 在实体游戏时代,发行就已经是游戏行业不可或缺的一环。在那时,发行担任着支持开发、前期宣传、联络线下销售渠道、解决游戏光盘或卡带的生产以及物流等多种职责。在进入数字时代后,分工的专

  在平台优势之外,相比纯粹的发行商,心动网络的研发实力也能为发行业务提供支撑。心动网络拥有多款自研手游,在技术方面能够对独立游戏团队提供支持。举例来说,在获得《去月球》的授权后,心动网络负责在手机上高清重制了这款游戏。即将发行的《人类跌落梦境》也由心动网络的团队进行移植优化。对于其他有移植需求的厂商来说,他们也可以提供同样的技术支持。

《去月球》因其感人的剧情与独特的画面表现深受好评《去月球》因其感人的剧情与独特的画面表现深受好评

  近年来,心动也开始探索海外发行业务。根据心动网络上市前的招股书,心动网络的海外用户群已经超过了3730万人。海外发行业务需要更多本地化调整,为此,心动网络较为重视海外的社交媒体运营。此外,与其他平台的良好关系对发行工作而言同样重要,《Muse Dash》便是首款进入任天堂直面会的国产独立游戏。心动网络负责独立游戏发行业务的副总裁吴平告诉笔者,《Muse Dash》有63%的销量来自海外。

  黄一孟在采访中曾多次提到,心动更想要做“普世”的游戏,“无论是游戏研发,TapTap,还是海外发行”,在他看来都没有轻重之分,“三者本是一体,相辅相成” 。在此基础上,不难理解心动网络的计划:在强势的国内手机发行业务的基础上,进一步向全球市场的更多平台进发。

  发行需要承担哪些工作?

  对于发行商而言,发行工作贯穿游戏开发至销售的始终。吴平说,心动网络会在开发的早期尝试联系开发者,并且尽可能早地体验到游戏的Demo。在这一阶段,选择是双向的:心动网络会将游戏的质量作为选择标准,并利用同类型在不同市场下的表现等数据来辅助判断,最终决定某款游戏是否适合由心动发行,而开发者也将考虑心动是不是合适的发行商。

  从已有游戏的类型来看,心动网络在选题方面涉猎广泛,没有太大的倾向性:《ICEY》《Muse Dash》《人类跌落梦境》《去月球》《恶果之地》《部落与弯刀》等游戏所属的类型都各不相同。

《ICEY》是一款横版动作游戏《ICEY》是一款横版动作游戏

  在确定代理发行后,心动网络的工作便是支持开发者的开发,为开发者“摆平除研发外的事项”。对于资金不足的独立游戏团队,心动网络可以以预付分成等方式,为开发中的游戏提供开发资金。在这方面,心动承诺说,对于他们一心想要签到的产品,他们愿意以高于一般情况的成本来提供支持。

  宣传工作则伴随游戏开发与销售的全程。在开发过程中,发行商需要分节点与开发者对接项目状况,并在重大关键点(例如公布发售与正式发售期)联系国内外KOL宣传游戏。在游戏发售前,发行商需要提早和平台做好沟通,做好宣传页面,以便于更早地聚焦目标玩家,提前经营起核心玩家群。在游戏发售时,发行商需要协助做好社区经营与相关协调工作。在游戏发售之后,发行商则需要协助开发,做好游戏的更新安排以及相关公告。这些工作,心动都会定时给到开发者反馈。

  对独立开发者而言,协助办理版号的工作也很关键——他们往往不清楚“雷区”在哪,从而导致游戏长时间不能过审——在引进海外的优秀游戏时,协助开发团队做好引进审批流程也是如此。自2020年起,心动已经获得5款游戏的版号。

  吴平表示,在与研发的合作中,心动网络更倾向于尊重开发团队的意愿,不会随便介入游戏的开发。“如果开发团队需要测评等相关的支持,我们也会很乐意提供帮助。”对开发者而言,心动会将整合后的信息提供给开发者,而不会替开发者作决策。“我们希望开发者是在收到了这些信号后开始自己工作的。我们会给开发者提供一些他们视角之外的信息,这也是我们的职责。”

  对于游戏在发售前后遇到的争议,心动网络的法务团队能为独立游戏开发者提供帮助。心动网络曾经发起多项维权诉讼,较为典型的是因《ICEY》《双子》等被盗版起诉多家盗版平台并胜诉的案例——这也是国内为数不多的单机游戏被盗版后获赔的案例。

2017年《艾希》的维权诉讼引发了游戏行业对国产独立游戏版权保护的关注2017年《艾希》的维权诉讼引发了游戏行业对国产独立游戏版权保护的关注

  根据心动网络的对外公示,在打击盗版的两年内,他们已经获得了超过200万元人民币的赔偿金。心动网络告诉笔者,诉讼相关的工作耗资不小,在这一两年的时间内,他们垫付了近百万的成本——这是一般的独立开发者难以承担的。

  发行工作意味着什么?

  独立游戏的黄金时代似乎已经过去了。在早先10年左右,许多独立游戏都在较低的投入下取得了巨大成功,现在,这样的案例已经不算多见。不过,对于独立游戏是否不再吃香的问题,吴平有不同的观点。

  “用‘吃香’来判断独立游戏这个类型有些粗糙和武断。”吴平认为,“在蓬勃的市场之下,有许多优质的游戏成绩并不那么理想,我们希望能让这样的游戏得到它们应得的销量成绩。从长远来看,有助于独立游戏这个类型市场真正‘吃香’起来。”

  吴平表示,发行工作的意义也正在于此:“对于独立游戏市场来说,让专业的人干专业的事,能进一步促进市场的体系化,让市场更为稳定。”

  来源:游资网

(编辑:温州站长网)

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