放置游戏如何成爆款？我们在《最强蜗牛》中找到了答案

　　2020年6月，厦门青瓷的《最强蜗牛》在国内正式上线，这款放置手游在iOS平台从上线至今一直保持畅销榜、免费榜前五的位置，根据七麦数据预估其iOS平台下载量已超190万次，收入预估更是达到了2400万美元。在众多大厂新游同期竞争的当下，《最强蜗牛》无论热度还是下载量预估成绩都很出彩，这款游戏仿佛化身一匹黑马不断刷新着自己的热门记录，也为行业在游戏营销、推广、投放上提供了诸多参考价值。

　　游戏客栈一直关注《最强蜗牛》的走势，包括它的畅销榜排名和广告营销，目前《最强蜗牛》上线已超过20日，根据热云数据统计显示，这款游戏上架以来现已投入8.6万组广告创意和将近3万的素材量，可见游戏在推广方面所做的宣传内容非常丰富，这也进一步说明为何游戏会受到众多玩家的关注成为现象级明星产品，那么《最强蜗牛》的这些推广创意到底是如何吸引玩家的目光，玩家进入游戏后又如何将其留下？我们从它的营销和运营层面各找到了一个特色，进行深度的复盘与解析。

　　营销特色：还原名场面，“王大锤”相关创意产出，吸引玩家关注

　　说到“玩梗”，可能《最强蜗牛》是今年最大的造梗玩家。在各大视频平台我们都可以看见《最强蜗牛》各种不同的创意广告内容播放。其中由《万万没想到》经典角色王大锤出演的系列“沙雕”宣传片最有话题性。在这些视频中，王大锤改名叫“王蜗牛”因为失恋/工作不顺/生活不快乐等种种原因成为了一个落魄青（zhong）年，为了找回生活中的快乐，他下载了一款放置手游，万万没想到体验之后整个人都开心了。

　　“王大锤”的推广片一经曝光就立即引起了玩家们和媒体的兴趣。如今只要在百度搜索“万万没想到”与《最强蜗牛》，就会出现大量的相关原创内容信息。甚至在B站，这些系列内容还引起了玩家的热烈讨论。不少《万万没想到》和“王大锤”的粉丝对于这样的推广内容表达了自己的肯定，有用户还延续“万万没想”的梗，留言道：万万没想到这竟是一个广告。

　　《最强蜗牛》与“王大锤”的故事不仅在各大媒体上流传，也在信息流中广为传播。依靠有趣的内容以及大锤的影响力，为游戏带来了大量新增下载。

　　《最强蜗牛》与《万万没想到》合作推出的创意输出，不仅为游戏拓展了更广的玩家渠道，还提高了广告用户的转换率。使游戏在随宣传片增长曝光的同时，吸引的新玩家数量也越来越庞大。既然游戏拥有了庞大玩家基数，就势必要用运营策略来留住玩家群体。虽然游戏客栈在之前的文章中也对《最强蜗牛》的运营玩法进行过一些分析，但在此处我们又发现了这款游戏另一大运营特色：在可以内购道具的同时还接入了激励视频广告进行变现。从目前的中重度手游运营来讲，这样的双“运营”形式已经开始慢慢的流行，但在不影响游戏现有数据的基础上做到增加广告收入、提高用户留存并不是一件简单的事情。那么《最强蜗牛》接入的视频广告，到底为游戏带来了什么呢？

　　运营有道：道具内购与激励视频并存，是增加了收入还是拖了后腿？

　　《最强蜗牛》的运营变现方式有两种，其一是道具付费，其二通过穿山甲平台接入激励视频，获得广告收益。说到这里可能大家会有疑惑，作为拥有版号的中重度手游《最强蜗牛》，为何还会有接入激励视频广告的做法，这难道不是一般轻度休闲小游戏常用的变现方式吗？

　　其实根据国外的数据报告显示，在十年前，全球游戏视频广告的市场份额仅为14亿美金，到了2019年这一数据猛增到了69亿美金。随着时间的流逝，用户已经慢慢接受了游戏内置激励视频的方式，这不仅让游戏厂商获得了更多广告收益也让免费用户获得了更好的游戏体验，所以激励视频必然是一个会持续增长的大市场。

　　长期以来，在有道具付费的情况下，激励视频是否会遭到玩家排斥、是否会影响内购收益，都是游戏厂商最为关心的问题，如果《最强蜗牛》的尝试可以解决上述问题，将为道具付费游戏开拓出一个全新的盈利增长方向，这就是我们为何如此关注《最强蜗牛》加入激励视频的原因。

　　《最强蜗牛》的激励视频使用的是穿山甲广告平台，据了解，《最强蜗牛》在接入了穿山甲激励视频广告后，在不影响内购收益及游戏本身留存等基本数据的情况下，前期广告收入占比达到了10%左右，人均展现次数达到了2-3次，随着广告点位及设计的不断优化、引导，广告收入还在不断增加。除此之外，我们也了解到在接入激励视频广告后《最强蜗牛》还获得了更多的增益效果：

（编辑：温州站长网）

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