网络营销中互动营销的正确打开方法

“互动营销”强调的是商家和客户之间的互动。但是在做得过程中，往往会出现不同的问题。有的自嗨过头，有的得不偿失。我们先来看看大家在做“互动营销”时常会碰到的问题。

第一种，不考虑互动体验，消费者被折腾走。这种问题常见的是让消费者被迫参与，或者是忽略了最终的营销目的的瞎折腾，得不到涨生意或不能增加品牌影响力的效果。举个简单的例子，化妆品行业中最常见的互动活动，就是“关注账号+上传美照+写美丽宣言+投票+有奖转发”。为此，你会制作专门的专题网站，花钱请大V发通知，吸引消费者参与。而消费者们则需要耗费好几分钟才能参与完整个活动流程，最后还不一定能增加对品牌的好感，或促成交易，得不偿失。

第二种，不考虑实施，把自己折腾死。很多人在做互动营销的时候，很喜欢把事情弄复杂，其实你只是在折腾你自己的。我们在做“互动营销”时需要考虑ROI，也就是投资回报率互动营销，即你所做的每一项互动都需要有价值。当然，折腾自己也不一定错，但你得让这种自我折腾有效率、有价值、机会成本要降到最小。

第三种，消费者与自己谁也不放过。在“互动营销”中，发微博是件工作量很小的小事，但也有人搞得复杂务必，如有的人会要求每条微博都要达到奢侈品海报的水准！非要每条微博都要体现三大战略！非要每条微博都要比竞品的评论多、转发多！在这里我只能说这是在找罪受，最后我也想问，折腾了这许久看，你做的有价值吗？

你是否在做“互动营销”中有遇到这三种情况之一呢？有想过自己该怎么做才能让自己的“互动营销”做的更有价值吗？金蛛教育朱老师教你三招让自己的“互动营销”更有价值。

第一招，明确营销目的。即在做互动营销时你是想宣传单个产品扩大销售？还是想用单品带动全系列全品牌销售？还是想扩大品牌影响力？还是其他？总而言之就是要摸清你的生意目的，不然你就是在对自己耍流氓。

第二招，摸清楚消费者的需求。消费者的需求你要做这场互动营销的起点。这中间你需要找到消费者真正的需求，不能被表象糊弄了。切忌自我代入，以自身的感受去推断消费的需求。

第三招，做正确的营销策略。意思就是在做营销时，你是想正面出击？还是侧翼围剿？还是出奇兵突围？这些打法决定了你将选择哪些媒介？做什么频率的推广？用什么样的大V？和什么活动互相配合？要不要链接到网站？你造了吗？

（编辑：温州站长网）

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