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先说下设计鱼饵产品是要满足的三个标准，第一门槛标准虽然是用来做引流的，那么包装出来的鱼饵就不能售价太高，因为如果售价太高，顾客就会产生很多顾虑，最终就会导致不成交的概率变大，也就无法实现引爆店铺流量的效果，后期利润也就更别说了营销案例库，你顾客都吸引不进来，又怎么？会有销售后端利润的机会呢，那么这个低门槛到底设置多低呢？我们在设计引流产品的时候，大家经常用到的有两种，一种是付费的余额，一种是免费的余额，我们先来分析一下付费查看一下这个门槛设置多少钱最为合适，举例住宅家居行业的医院是一本价值39元的家居手册。

儿童艺术摄影的鱼儿是一套价值58元或者98元的摄影套餐，快餐店的余额是支付两元至12元套餐，从这三个案例中可以看出，不仅引流的产品售价不够，而且有的还是亏本价，因为太高根本没有办法做鱼饵，所以大部分店铺的付费员通常不会超过100元，我们接下来说一下这个免费的。就是不用顾客花钱就能购买的余额，这个门槛就更低了，甚至可以说没有门槛，当然引流的效果也会更好，举例，济南真如意酒店开业时价值138元的双人套餐，免费吃医院美术培训学院免费学习价值，1988元的艺术课程，婚纱摄影公司免费赠送价值888元的艺术套餐，二具有高价值。高诱惑的标准，这个设计一定要掌握好两个核心点，第一就是让顾客占足便宜，通过占便宜的心理，激发顾客的消费欲望，刚才我们说了济南真如意酒店开业时价值138元的双人套餐免费吃，那如果这个套餐是两盘土豆丝的话，相信吸引顾客的效果就会非常低，付费遇，而如果也想具有吸引力和高热火也是一样。

优惠力度一定要大，让顾客感觉占了大片，比如婚纱摄影公司原价888的艺术套餐现在只需要38元或者58元，比原价1888元的产品，现在只需要88元，第二点就是鱼饵，自身一定顾客所需的对客户有吸引力的产品，比如拿一家眼镜店来说，同样赠送价值198元的礼品一个。这价值198的墨镜一副，另一个是价值198元的全年眼镜免费清洗保养服务，同样都是198元，但你觉得哪个更具有高价值和诱惑力？是不是前者更能打动消费者的心？有人说了，我也是设计的低门槛余额，但是很多同行也这么干，和我设置的一样，我该怎么办呢？这个情况就是你的思。现在原理了，因为鱼儿也是一个产品，所以破解的方法很简单，就是我们重新包装设计弄成和同行不一样的就行了，比如你们都是设计的19元的引流语，只要你的鱼儿和对手相比比她的更有吸引力，不就可以了，我们医院设计的有高价值和诱惑力以后，而且余额的价格也不贵，或者直接免费，所以就能很轻松的吸引顾客，进而实现人气。

保重的效果，这里要和大家强调的一点就是鱼饵要解决的问题一定不是为了挣钱，大多时候都会赔钱，因为赔钱的活动力度会更大，感觉占到便宜也就更大，所以顾客的消费欲望或者想要拥有的欲望也就更强烈，通过大量的鱼儿从而才能实现客流保证的效果，

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（编辑：温州站长网）

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