互联网时代，你还不懂会展网络营销吗？
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随着信息技术的飞速发展，互联网不再是一个陌生的名词，它渗透到日常生活的各个领域，无处不在地改变着我们的生活方式。特别是“互联网+”提出思维模式后，立即发展成为新常态下创新驱动发展的基本模式，为各行各业的转型升级提供了重要的平台和机遇。会展业作为一个具有巨大发展潜力的新兴产业，会展业中，“互联网＋”在浪潮中，及时吸收新鲜经验，有效整合互联网和会展营销，创造强传播、广泛渗透、可持续发展的会展网络营销理念。 要充分发挥互联网的优势和特点，玩转会展网络营销，迅速建立具有自身特色的展览服务和新的竞争力，首先要了解什么是会展网络营销。 什么是会展网络营销 会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分，即为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。如利用互联网信息技术快速发布展会资讯、招商信息、观众报名通道等，或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。 会展网络营销的优势 一地域全球性 互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了，会展网络营销效果的全球性，这种市场格局的全球化特点带来的是更大范围内的潜在客户群体和成交的可能性。 二资源整合性 在会展网络营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销方法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：通过会展网站可以与众多相关性的组织和机构进行链接；办展企业、参展企业以及观众可以在一定范畴内实现数据信息的共享。 三成本经济性 众所周知，网络广告费用要比传统的媒体费用便宜很多。互联网的开放性和传播性极大降低了会展网络营销的成本。通过网络，各地会展信息轻松实现资源共享，交易双方的最短连接、无形资源在网络上也得到无限延伸和增值。长此以往营销理念，带给企业的经济效益是不可估量的。 四服务个性化
个性化的服务，差异化的体验是当前时代的主旋律。会展企业利用互联网大数据的整合与分析能力，洞察客户的需求及心理变化，进行会展营销创新，使得成交效果以翻倍增长。大胆猜想，未来当数据应用技术到达一定高度，会展网络营销的方向将是一对一的营销。 五企业与客户的交互性 会展客户在产生参加会展的需求的欲望时，可以通过微博、论坛、邮件、QQ、微信等通讯软件有针对性地及时了解会展服务信息，并通过线上渠道预订门票。同样，会展企业也能通过互联网了解客户需求，并通过线上客服服务，增强客户信赖感，提高成交率，进行经验和数据的沉淀。 会展网络营销的方式 一网络广告投放 在各大门户网站和同类的网站刊登广告。精心设计网络广告信息和目标受众的选取考量。 在当前，随着数字营销技术的发展，广告投放越发的精准化，lookalike群体的科学投放，不断提升和优化着转化效果，同时也反向要求了主办方对自身的受众目标群体要更加精细化的了解。 二搜索引擎排名 搜索引擎排名可以细分为三点：免费（付费）登录分类信息目录；搜索引擎优化（SEO）；关键词广告（CPC）。 三链接交换 链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的公司、组织、机构或个人交换彼此网站链接。 四新媒体推广
这是现在最常用的会展网络营销推广方式之一。随着移动互联网信息技术的高速发展，新媒体平台如雨后春笋般涌现，新媒体营销已渐渐发展为现代营销模式中的重要组成部分。当前随着人们的阅读和获取信息越发的碎片化、移动化，新媒体推广的地位越发凸显，社交关系的链接，也成为新媒体推广在传播和目标转化中强有力的着力点。 互联网在会展网络营销上的应用 一建立客户数据库信息 在互联网全面普及的现在，很多企业都乐于借助一站式数字管理服务平台进行会议活动的搭建和管理。通过这个平台可以把事先准备好的信息从微信、微博、贴吧等社交媒体传播出去，吸引兴趣用户主动把身份信息录入到系统后台。 二客户的邀约 借助H5和二维码技术制作的电子邀请函或趣味小游戏进行客户邀约。 三现场会销 根据企业需求将代表身份的专属数字二维码实现智能分配，即针对接车安排、酒店入住、场地分区、座位分配等信息编入身份二维码，主办方可根据二维码信息安排现场接待、现场签到、活动福利等服务。 四数据分析和回访 会展活动结束后，为了加深活动对参会者的印象，可以根据会务管理平台反馈的数据信息，对参会者进行回访沟通。 “互联网＋会展”的一些思考 在会展网络营销世界里，展会网页的点击量、访客数、跳出率、转化率、用户停留时间，已成为衡量展会实力的新指标，同时也成为整个会展营销行业的共识。“互联网＋会展”的营销模式，其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程，也是观察用户从行为发生至到达进场的一个客观过程。因此，要确保达到满意的会展营销效果，就需要从最基础的传播关键词分析，再根据分析内容，进行线上、线下活动的专题策划、展会推进的软文曝光以及信息传播过程中的SEO优化。 会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的。随着会展业的发展，会展网络营销也应运而生。在当今“互联网＋”在这个时代的浪潮中，创新的会展网络营销手段不断吸引着用户，逐渐占据了会展行业的重要地位。 （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
