跨境电商，正成为快手电商业务的重点布局

对快手、抖音而言，不断升温的跨界电商是不能错过的红利生意。

根据海关总署发布的数据，疫情加速跨境电商飞速发展，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%，其中跨境电商出口1.12万亿元，同比增长40.1%。随着跨境电商综试区增加，跨境电商市场规模将进一步扩大。

“未来三年仍是跨境电商的红利期。”今年4月，阿里集团副总裁、国际站总经理张阔就公开表示：跨境贸易获得了井喷式增长，平均增速133%。2021年一季度，相对于2019年一季度(疫情前)，跨境贸易同比增长了近300%。

不过，多年来，消费者对跨境电商产品的真假信任危机、市场价格乱象等，是各大平台始终难以解决的困局，快手真的能做好这门生意吗?

打造进口跨境电商“闭环”

从海关数据来看，中国正和美国一起成为全球跨境电子商务的中心，且大部分份额集中在外贸出口类电商。而当前广受消费者关注的天猫国际、京东、苏宁、快手、抖音、洋码头等平台上的跨境电商，大多是指进口类跨境电商。

“对国内消费者而言，对进口跨境电商的认识，大多是从代购、海淘开始。”资深跨境电商从业人员张澜(化名)表示，这是一种利用“互联网+外贸”向国内引进海外产品的零售形式，大致情况是，海外供应链企业向境内代理人提供供应链企业销售的产品信息，买方购买商品，卖方出货，通过报关、清关等一系列操作，商品通过海外直邮或国内物流送到买家手中。

快手在官网发布美妆跨境供应链运营专家招聘职位，要求应聘者工作年限为5年以上，全面负责跨境美妆/个护/家清类目商品运营。

从最新消息来看，快手或许很快就将正式宣布跨境电商业务。“快手跨境电商业务部门是快手电商最有钱的部门，更容易拿出真金白银来推动业务发展。”有相关人士如此对媒体透露。

“该业务将采用闭环模式，需开通独立的快手跨境小店，由快手官方对接跨境保税仓。仅支持平台邀约制入驻，店铺保证金标准为10万元，最高无限制。”一位入驻快手的商家负责人透露称，快手跨境电商招商类目目前仅开放“美妆/个护清洁”、“食品”、“钟表”、“奢侈品”四级大类。

和抖音跨境招商政策对比来看，斗快保证金都在10万元以上，但初期商品种类涵盖上，快手则比抖音少了几个品类——后者涵盖美妆、个护、食品、母婴、家电、保健等。

不过，上述商家表示，这并不是快手最终的招商方案，后期预计还会进行补充调整。

快手将打开跨境电商局面重点品类，放在上述几大品类上，在业内人士看来并不奇怪。

一是食品、美妆等属于高频率的消费，需求量最大。据海关总署统计数据显示，化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量，在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。

并且，和国内普通功能性食品在法律法规上严格规定相比，通过跨境电商进入国内的部分“功能性食品”，只要符合生产国相关要求就可以通过跨境电商销售。“跨境电商零售进口属于个人物品监管，通过跨境电商平台购买行为属于消费者直接向国外购买，因此产品只需符合原产地的要求即可。”

二是疫情之下，2020年中国成为唯一正向增长的区域性奢侈品市场，在中国下沉市场仍有更多机会可以挖掘。此前，天猫国际、京东等和国外众多奢侈品的合作，证明了其高达70%的增长潜力。

值得一提的是，快手在进口跨境电商业务上的布局，由于供应链、物流短板一时难以解决，仍然依靠与第三方合作的运营模式，不是合作颇深的京东，而是菜鸟国际——根据了解，在品牌方/经销商准入、商品采买链路审核、进口清关、仓储配送、快递等供应链核心认证、监管环节，菜鸟国际将起到决定性的作用。

与众多强敌硬碰硬，快手胜算几何？

“从业务形态来看，多年洗牌发展后，跨境电商虽然在国内形成了稳定的垂直市场，但从直播电商角度来看，跨境电商还未形成新业态，此前更多是全品类主播、美妆类主播，以跨境、海淘、全球购、海外直邮等为噱头进行宣传带货。”有业内人士就此表示。

以“全球购”关键词搜索为例，目前快手平台打着各种“XXX全球购”的用户有数百人。其中，ID名为“1折全球购(花姐)”的用户粉丝高达105万，号称“正品保障、假一赔十”，其快手小店以销售国外美妆产品为主，虽然无从得知所售产品具体来源，但已销售超过13.7万件产品。

在快手其他电商主播的直播间——除了快手小店，部分商品还来自其他外部平台的外链，如天猫国际、淘宝全球购等。

知名主播带货方面，快手也有成功案例：2020年7月14日，遥望旗下的瑜大公子在快手上做了一场保税仓直播，单场销售额近500万元;去年10月21日，快手主播辛巴和天猫国际合作直播带货保税仓商品，单场销售额超过6亿元……

在业内人士看来，无论从哪方面来看，当跨境电商不断升温成为蓝海之后，对抖音、快手而言，作为手握庞大流量池的短视频巨头，入局跨境电商都只是时间问题。

另外，在全品类目红利逐步消耗、增长已显疲态、股价持续暴跌的当下，加码跨境电商，还能让资本市场寻到快手新的故事——自登陆港交所以来，快手上演暴跌模式，股价从417.8港元跌至目前的225港元，股价接近腰斩，市值跌破万亿市值大关，8000亿市值蒸发。

与此同时，快手电商还背负了沉重的GMV考核。根据报道，快手将今年电商的总成交额(GMV)目标定在 7500 至 8000 亿元，约为去年(3816亿元)的两倍。

如果从供应链的角度拆解8000亿元，快手希望更多依靠自己的供应链，在本平台即快手小店里完成更多交易，比例要达到60%。而通过在外部平台完成的交易控制在40%以内。

从这个角度，可以理解在跨境电商布局上，快手为何也想做自己的“闭环”。

（编辑：温州站长网）

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