2020苹果Search Ads大势：有关大陆等主要市场的开放海外投放心得梳理

　　早在一年多以前，华尔街机构就给出预测，认为Apple Search Ads将在2020年创收20亿美金。这意味着越来越多的产品将会持续选择这种推广方式。那么，在越来越多产品开始涌入Apple Search Ads领域的态势下，这个渠道在2020年将会有怎么样的趋势变化？量江湖2020线上公开课第三期，将由量江湖ASA运营总监王重凯担任演讲嘉宾，为从业者详解2020年Apple Search Ads大势，并结合其多年的实战经验进行心得分享。以下为公开课演讲内容整理。

　　量江湖2020线上公开课第三期，由量江湖ASA运营总监王重凯担任分享嘉宾，

　　今天的分享，我们会从三个方向去讲解苹果Search Ads现在是什么情况。

　　第一部分是Search Ads的整体介绍，给刚接触这个的小伙伴一个直观的了解。

　　第二个是对海外的市场做一个情况上的概述，看看能不能有一些指导作用。

　　第三个是大陆市场的预测，很多人非常关心国内什么时候能开，这也是比较受大家关心的一个点，后面会就这个点给大家做一波分析和预测。

　　Apple Search Ads详述

　　首先从最开始介绍，Search Ads是苹果的官方流量，我们了解苹果官方流量的同时，需要了解一点，SearchAds是以什么形式去竞价的。它有两个来源，第一种是榜单，通过榜单的一些形式，比如每一次打开AppStore，首页的推荐等等每天都在变，这是推荐位的形式；然后是榜单，甚至现在还加入了预注册，有20%的流量来自于这些的；此外70%的流量是来源于商店内的搜索，这也是为什么很多人做ASO的原因，因为大部分AppStore的流量来自这里。国外市场还好，会有Facebook或者谷歌这样比较大的广告平台，但是像国内，iOS商店的量都不能保真，获取iOS的量比安卓困难很多，其中一点就是因为AppStore在国内，只有你去做位置，比如搜索框搜一个新闻，谁能占前三，就可以获取大部分流量，前十后面的部分可以获取到比较小的流量，出了前十几乎和没有流量没太大区别。

　　这是最直观的流量来源，是关键词的搜索。

　　目前来说，Search Ads作为苹果官方渠道，也是通过搜索习惯来给大家推荐的。

　　上图左边部分，显示的是我们整个搜索的时候会展示的一个内容。大家可以看到一个蓝色的底，这个就是广告，有个AD标识，这个广告位基本会抢占原来下面自然排名第一位的流量。像图中这个文字链形式还好，有些广告还会以截图形式展示，占据更大展示页面的空间。

　　然后，右边部分大家可以看到，苹果竞价广告的官网，大家可以自己看看，虽然说可能想投这个需要基础操作，但是也可以登到后台去看官方介绍。它的影响因素很简单，跟一般搜索广告差别不大，一是相关性，二是投放价格——相关性是苹果对流量的控制，比如你是工具类产品，那你就很难去竞价游戏类的词，除非是在苹果对你的工具认知没有那么完全的情况下，可能会给你一点游戏的量，但是时间长了，比如7日甚至1个月以后，基本上能拿到的关键词都是工具类的，和游戏就没有关系了。

　　投放价格上，竞价越高拿到的流量越多，但出价最高不一定拿到最多流量，这个也和设置有关，比如你是不是全渠道在投？你是只投了男还是只投了女？只能说投放价格和相关性越高，那你获得的展示几率越高。苹果Search Ads所采取的收费模式是CPT模式，就是点击收费，也叫CPC。

　　下面说AppStore的开放流程，2016年只开放了美国地区，2017年开放了欧洲和英语系的一些国家，18年是一些小语种，19年是港澳台和东南亚等等。

　　我们在AppStore里面投广告，能看到更多维度，前前后后有12列在这里。

　　需要大家注意的是，在广告后台能看到的花费、展示、点击，并非实时的，大概会有三个小时的数据延迟。对于安装来说，苹果只给你记录到用户点击安装按钮并付款成功，并不像第三方那样以激活做衡量，这个需要大家注意。更多需要注意的是下面这个的New Download和Redownload，和第三方区别不同的一点是，苹果是通过苹果id区分，第三方是以设备号做区分。

　　更下面是LAT On/Off，也就是隐私用户，苹果不会给到这部分隐私用户的后端数据，但是我们可以知道隐私用户的比例，这些更多涉及的是18岁以下用户，或者打开了LAT On开关的用户。

　　海外市场分解

　　第二部分我们来介绍从开始到现在的海外市场状况，中国也只开放了港澳台地区，大陆没有开放，目前苹果Search Ads更多也是服务于出海客户。

　　首先从重点国家和地区区分，上图是2019年的数据，以投放App的数量为准，美国是牢牢占据最多的，无论你出海做哪里，除非你只做日本或者港澳台个别地区，如果做全球，你就不得不考虑美国这个盘子，因为它盘子够大。我们有一些客户可能只重视欧洲市场，但是投下来就会发现，哪怕美国不是主推地区，美国的量往往都至少能和推的地区持平甚至更多，这就是因为美国的盘子足够大，而且Search Ads的系统也非常完善，价格也趋近于平稳，所以在这里能拿到的量和价格都是非常稳定的 。

　　再往下是英德为首的，另一个方向上的发达国家，而加拿大和澳大利亚分这两个地区要看情况，如果推得不好并不一定能拿到很多量。

　　2018年开的日韩地区很有意思，大家比较清楚，韩国不是iOS设备很多的国家，但是付费率还是比较不错的，唯一缺点是量不是那么多；日本iOS设备保有量非常高，人口也很多，它自身的数量，包括下载量和流水也好，都是值得我们关注的，唯一的缺点是日本用户付费习惯太好了，导致投放价格特别高。

　　再往下是港澳台地区，以香港和台湾为例，澳门量很少，更多是附送和带着做的市场，基本上策略和香港是类似的。台湾人口多，iOS设备也多，量是香港的三倍左右，无论你是否主推台湾，它的量通常大于或等于香港的量；香港这个地区，以游戏为例，香港的游戏竞争比台湾更激烈，更多可能是因为近几年版号原因，目前苹果也更新了版号要求，更多没有版号的游戏会出海到香港和台湾，会对这些市场的研发和发行提出更高的要求，导致更激烈的竞争。

（编辑：温州站长网）

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