2020苹果Search Ads大势：有关大陆等主要市场的开放海外投放心得梳理

　　然后我们以游戏和应用做区分，目前投应用的客户数量远大于游戏，但从收入来讲，游戏要远远高于应用，其中，大中型游戏占据的比例较大，休闲游戏较小。其实按道理来说，休闲游戏数量和品类远远大于大中型游戏，但是水比较深，好的公司有好的产品，小公司也有大量产品，但是投Search Ads广告的很少。有一些原因是因为价格贵，Search Ads并不是一个很便宜的渠道（虽然也没有很贵），按主流渠道来说，会比Facebook以外的渠道便宜很多，但也远远高于一些休闲游戏厂商的预算，所以更多人不会选择做休闲游戏的Search Ads投放，因为变现有难度，量少了的话变现很困难，量多了的话成本就可能超出变现能力，这是一个两难的境地。

　　然后就是通过价格方面来对这些国家做一些分析。

　　首先是CPT/CPC，美国还是遥遥领先，其他地区点击价格参差不齐，T1国家基本都比较高，其他的都是0.5美金以下。因为有美国的存在，所以平均值被拉到0.95美金左右，如果没有美国的话，平均值可能也就是0.5-0.6美金。如果说你产品的CPT在0.5美金以上，基本上能拿到比较不错的量，但还是要分产品，因为这是所有产品的平均值。按照正常来讲， 工具类产品一定比这个低，可能0.2美金左右。如果是游戏类产品，那可能0.6-0.8美金都是有可能的，还是要具体问题具体分析。

　　下面说CPA。美国的CPA很高，但也没有高出特别多，它和CPT完全是两种概念，如果按CPT算的话，可能会高于部分地区两倍甚至以上，但是按CPA来讲，美国也没有比最低的地区高出两倍这么多——这是因为美国投放时间比较久，苹果对于美国的数据收集和推荐机制都比较完善，另外是因为用户长期去看这些广告，已经习惯了，从点击到转化的转化率会比较不错，这也是美国地区的CPA没有很离谱的原因。

　　另外说说日本市场，日本的点击价格不是很高，大概0.64美金左右，但是到了转化这里，CPA达到2美金左右，第一是在于转化率不高，日本市场的用户更多是搜什么下什么，所以投放效果对于IP和品牌的依赖性很强，对广告的依赖性比较弱，但如果你能留住这些转化的用户，后续付费还是可以的，这也是日本能够扛住这种高价格的体现。

　　下面来总结海外市场的情况，海外市场目前主流肯定要投的包括美国、欧洲、中东、港澳台和东南亚。我们比较关心的几个大市场，中国大陆、俄罗斯和巴西都还没开，那么我们在做这些海外市场的时候，如何取舍呢？美国和欧洲不用多说，如果你是英语系产品，欧美是必投的，除非你在某一些国家和地区有版权限制，剩下的可以通投，按照实际测试的数据去看，哪些国家数据不好再暂停；

　　欧洲首推英、法、德三个地区，这三个地区按数据表现来说，付费情况比较好，但是也分产品，总体来说大部分产品都会按英法德去投，其他欧洲小国家也会附带，根据自己产品在这些地区的排名来做取舍；

　　中东一般是海湾四国，其他中东地区的大概7个国家左右，主要大家比较关注的是沙特，以及阿联酋，其实价格并不是很高，有的时候会比欧洲低一点；

　　港澳台主推的是台湾，无论你是否主推，台湾的量都会比较高，它的付费情况虽然没有香港那么好，但是也还不错。

　　东南亚分两个阵营，一是价格高回收好的市场，包括泰国、新加坡、有时候会加上马来西亚和印尼等等，根据大家产品不同，情况也会有不同；另一个是工具类产品偏爱的地区，像越南，量多而且价格便宜，相机美颜工具类更多是在越南做推广，量是真的很大。

　　没有列日韩的原因是日韩比较特殊，很少有人又做日本又做韩国，都是分开去做，这是比较精准的市场。日本和韩国的量会稍微少一些，主投游戏的话，200左右是个正常游戏的上限，如果投放时间长，基本日下载都是100-200左右。

　　下一个开放地区或是中国大陆，需要做哪些准备？

　　最后我们来说说对大陆市场的预测。目前苹果Search Ads还没在大陆市场开放，去年我们去旧金山和苹果进行了一次交流，苹果目前对此是持有积极态度的，对于做Search Ads服务这块来说，一个是能够更好拿到大陆市场的流水，另一个是也想在大陆市场这边做更多iOS的深耕，唯一没开的原因就是经济上的原因，这个不太好深度去谈。

　　不过整体大环境上是利好的，大胆预测的话，可能今年五六月份会有好的消息传出来。但如果6月的WWDC没有公布的话，那么今年就比较悬。如果今年中旬没有任何大陆地区开放Search Ads的消息的话，可能开巴西的几率就比较大，俄罗斯的情况和中国大陆差不多，还是不太好说。但总体来说，今年比较可能开的地区是中国大陆以及巴西。

　　那如果真的开了，大家需要做什么呢？其实就是做归因。

　　国内做归因这块还不是很完善，虽然国内有一些平台，但更多是海外产品，像AppFlyer，Adjust等等，更多是出海用户在用。国内也有一些平台有归因存在，但并不是非常细致，如果它要来了，我们要了解的是归因规则是什么，到底是否会对国内一些其他广告造成影响，这也是我们所期待的，因为海外所有广告归因都是透明的，不像国内有一些市场投放不是那么透明，那透明的状态下下我们能做的就是把归因做好，无论是接第三方还是自己做，这都是要做的。这样一来，大陆开放以后，我们马上就能投，来抢占苹果Search Ads新开地区的第一波红利，如果开放以后再去了解这些，就为时已晚了。

（编辑：温州站长网）

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