朱顺炎：关于未来营销，阿里妈妈划重点了！

“我们实际上是想去做一桌美味的菜，现在阿里妈妈推出来一个火锅叫数据银行，这个火锅里面是放了底料的——阿里生态的数据，不像你在其它地方买一个工具产品，它里面是没有底料，需要你自己去搜罗。”阿里妈妈总裁朱顺炎在8月9号召开的第五届阿里妈妈武林大会说道。

走过第一个十年，随着大数据、技术和媒体矩阵的积累和发展，阿里妈妈提出“品效协同”的新理念。

就未来十年将如何发展，朱顺炎划下了三大重点：数据思维、媒体生态和内容营销。

从源头上的数据思维，到资源上的媒体生态，再到实际的内容生产、管理和分发，三大部分互相联动，共同推动阿里妈妈未来营销发展。

数据思维：数字营销的原动力

在消费不断升级的今天，消费者在线时间越来越长，活动场景越来越多样化，并且个性化的需求不断增强。营销人员需要获取更多数据，并从多方面入手触达影响消费者。

数字时代，数据已经成为营销成功与否的关键。掌握有效数据并进行精准洞察解读，能让营销人员更了解消费者行为习惯，提升营销的精准度。

英国权威杂志《经济学人》发表封面文章称，数据是数字时代的石油，已成为当今世界最宝贵的资源。

自创立之初到发展至今，阿里妈妈走过10个年头。背靠整个阿里生态，阿里妈妈现每天有200亿的PV，用户画像超过6.3亿，覆盖95%的网民。过去十年间，阿里妈妈为450万品牌和商家提供过数据和营销服务，为客户输送进店消费点击超过28万亿次。

朱顺炎说：阿里妈妈在大数据方面的优势，已经超越了Google+Facebook+Amazon三巨头数据优势的集合。

互联网不断更新迭代，数据量级不断扩大。消费者无时无刻不在接入互联网，新数据不断产生。因此，拥有的数据再多相对来说也是少的。那么在全网媒体的复杂营销诉求之下，如何发挥数据在营销中的能量呢？

朱顺炎指出，数据思维非常重要，这也将是阿里妈妈下个十年的着重点之一。数据思维可概括为3个关键词：连线、融合和相关性。

现在的数据量之大已不是以往能比，要想最大化数据收集必须进行连线，推动产品服务间的连线。此外，如果各方数据各自孤立，形成数据孤岛，那么数据在营销中的价值便难以体现。

数据融合在营销领域中尤为重要。那如何实现数据融合呢？这便是朱顺炎在演讲中提到的数据火锅，通过阿里妈妈推出的品牌数据银行，以整个阿里生态的庞大数据为底料，各方再把自身掌握的数据添加进去，最后便能形成一道美味的菜肴。

但是否坐拥海量数据就一定能做好营销呢？朱顺炎称，在解决特定问题之时阿里营销，不能用整体数据的绝对量来衡量数据是否足够，而是应该看解决这一问题的有效数据量的多寡。这便涉及到数据的相关性。通过阿里云计算实现数据的连线和融合，我们才能去研究各行业的相关性。

媒体生态：数据源泉与应用土壤

“媒体实际上是数据产生的源泉，有媒体才有活的数据不断产生。”朱顺炎认为。

媒体既是数据产生的源泉，同时也是数据应用的土壤与渠道。消费者场景的多样化对媒体生态提出了新要求。媒体的丰富多元才能够实现与消费者多样化场景的连接。在营销活动中，营销人员需要利用不同媒体利用各自特点在不同场景进行发力，触达并影响消费者。

营销媒体生态的构建从两方面抓手，一是媒体生态的丰富多元，二是媒体与广告主之间的有机衔接。

目前，阿里妈妈的媒体生态包含阿里电商媒体矩阵、友盟+等第三方监测平台、优酷土豆等阿里体系的内部媒体，以及由合作伙伴组成的阿里外部合作媒体。这一丰富的媒体生态赋予了阿里妈妈强大的数据获取和多元应用数据的能力。未来，这一生态圈将持续丰富。

“媒体有一个特点，即媒体用户的时间宝贵，我们从库存角度讲，它没有什么保鲜期，所以媒体希望自己的流量能够被广告主尽快尽好地使用。但这里面有一个核心的矛盾，很多广告主需要这些流量，但怎么去把这些流量分配好、满足各种各样的营销需要？”朱顺炎在演讲中提及。

要实现媒体流量资源合理分配并满足广告主多元化的营销诉求，必须实现媒体和广告主之间的有机衔接。阿里妈妈表示将把消费者置于媒体生态之中进行考虑，最大化利用媒体资源，提供更好的数据和营销服务。

内容营销：创造、分发、匹配一体化

有海量的数据做支撑和动力，完整的媒体生态提供多元化的渠道，如此看来营销触达似乎已万事俱备，只欠内容了。内容营销着力解决的是实际的内容生产、管理和分发。

朱顺炎在谈及内容营销时提到，内容营销要着力建立消费者的认知，改变其对品牌的态度。

目前，在大文娱领域，优酷、阿里影业等平台的IP挖掘空间还很广阔。就此，阿里妈妈将衔接阿里集团所有内容相关的场景领域，通过IP植入、IP联动等泛IP整合营销，实现IP的全方位使用，最大化内容营销。

一千零一夜、天猫双十一晚会等超级活动IP在内容营销的进展也向大家展现出广告和内容融合一体的可能性，阿里妈妈今后也将着力在内容营销领域为消费者提供沉浸式的体验。

去年淘宝《一千零一夜》上线首两周，页面流量均值稳定在百万级。《一千零一夜》当期力推商品的百度指数和淘宝搜索量均创历史峰值，以鲅鱼水饺为例，其在淘宝的搜索量增长了 200 倍，用户观看《鲅鱼水饺》短视频后第一天，鲅鱼水饺在淘宝的下单量达近 34 万只，牛肉丸达近 5 吨。

产品创新加上优质内容，为消费者带来了十分惊艳的用户体验。用户在观看广告时，是怀着很期待、很接受的态度，观看后还有消费的冲动，这种沉浸式的用户体验也向用户传达出淘宝这一品牌很酷很有品质的信息。当然这一内容营销案例的成功也离不开淘宝累计的消费数据以及背后的媒体生态。

未来，阿里妈妈可在海量商品池、智能营销池、网红达人池等营销场景上实现内容创新，并凭借自身平台的优势打造一体化内容营销，实现创造、分发、匹配一体化。

朱顺炎最后补充，阿里妈妈构建营销新未来的两大核心支撑力在于计算力和联接力。计算力体现在机器学习、智能创意和OCPX三方面；联接力体现在人群、场景和品牌之间的有机联接。

（编辑：温州站长网）

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